🇨🇳抖音 / 小红书 / 百度
国内获客矩阵
国内 B/G 端获客以抖音（短视频 + 本地）、小红书（种草 + 决策）、百度（搜索 + 爱采购 B2B）三驾马车为主，配合企微私域承接，形成「公域引流 → 私域转化 → 复购转介」闭环。
建议预算
内容为主 + 少量竞价
见效周期
3-6 个月养号 + 词库
💡 国内以内容 + 私域为核心，竞价为辅，避免纯买流量。
核心打法
抖音本地
产品短视频 + 同城定位 + POI，承接本地询盘。
小红书种草
太空舱/民宿投资、移动空间选购笔记，B/C 兼顾。
百度 + 爱采购
B2B 关键词 + 爱采购店铺，承接主动搜索。
企微私域
所有渠道线索汇入企微，SOP 跟进防飞单。
🎯 适配产品线
这个平台优先推哪些产品、用什么钩子
🛰️
太空舱(民宿投资)
HOOK · 小红书「太空舱多久回本」种草 B/C 兼顾
🚻
移动厕所 / 岗亭
HOOK · 抖音本地 + 百度爱采购,承接政企主动搜索
📦
集装箱 / 定制
HOOK · 百度 B2B 关键词 + 爱采购店铺
账户结构 & 预算配比
广告系列怎么搭、预算怎么分
抖音本地
30%产品短视频 + 同城定位 + POI,承接本地询盘。
小红书种草
30%民宿投资 / 选购笔记,占领决策前搜索。
百度 + 爱采购
25%B2B 关键词 + 爱采购店铺,承接主动搜索。
企微私域承接
15%全渠道线索汇入企微,SOP 跟进 + 防飞单。
定向 & 受众
抖音:同城 POI + 兴趣(装修/文旅/创业),本地优先
小红书:人群(投资/民宿/露营)+ 搜索关键词卡位
百度:B2B 精确词 + 爱采购行业词,避开泛流量
素材 & 创意规格
抖音:实拍开箱/吊装/场景,竖版前 3s 钩子
小红书:高信息量封面 + 痛点标题 + 干货图文(选型/回本/避坑)
百度:落地页 + 商桥,首屏工厂实力 + 案例 + 报价引导
落地页要点
抖音组件/私信、小红书私信/薯条,即时留资
百度商桥 + 独立落地页,承接搜索询盘
统一汇入企微,SOP 分层跟进(热/温/冷)
每周优化节奏
把投放变成可复制的周循环
每日各平台日更 ≥ 1 条,私域当日跟进新线索
周中优化关键词/选题,私域 SOP 触达温冷客户
周末复盘各平台数据,沉淀选题库 + 复购转介触达
投放基准
达标线,低于则优先优化
≥ 1 条/平台
内容日更
≥ 60%
私域留资率
季度 +15%
复购转介
落地执行步骤
- 1搭建抖音/小红书/百度爱采购账号矩阵
- 2按产品线建关键词与选题库
- 3内容日更 + 私域承接
- 4少量竞价测高转化词
- 5私域 SOP 跟进 + 复购转介
关键 KPI
≥ 1 条/平台
内容日更
≥ 60%
私域留资率
季度 +15%
复购转介
渠道利弊
优势
贴近本土
私域可沉淀
成本可控
注意
养号周期
需持续产能
多平台运营
配套深度手册
想要更系统的分渠道 SOP、数据与案例,去知识库深读