🔍海外 B2B 询盘主力
Google Ads 作战室
Google 搜索广告 + Performance Max 是海外 B2B 获取高意向询盘的主力。针对移动房屋/集装箱等出海产品，投放品类词 + 长尾场景词，落地页强化「合规文档 + 交付网络 + 案例背书」，把客户从「比裸价」引向「比确定性」。
建议预算
$1,500 - $3,000 / 月起步
见效周期
2-4 周出询盘
💡 历史谷歌海外线索约 $150+/条，转化偏低 → 需靠落地页与话术重构提升转化率而非只降 CPC。
核心打法
搜索广告 (Search)
品牌词 + 品类词（prefab cabin / mobile toilet / container house）+ 场景长尾词，精准截流高意向。
Performance Max
用产品图 + 短视频喂给 PMax，覆盖搜索/展示/YouTube/Gmail 全渠道自动优化。
落地页重构
从「报价单」改为「信任链」：检测报告、案例、交付周期、FAQ、询盘表单。
再营销
对访问未询盘用户做展示再营销，配合 Meta 形成合围。
🎯 适配产品线
这个平台优先推哪些产品、用什么钩子
🏠
移动房屋 / prefab cabin
HOOK · granny flat / site office / off-grid cabin
📦
集装箱改造 / container house
HOOK · 40ft expandable / modular office
🚻
移动厕所 / mobile toilet
HOOK · portable restroom for site & event
账户结构 & 预算配比
广告系列怎么搭、预算怎么分
Search · 品牌词
10%守住 cymdin / 品牌流量,防竞品截胡,CPC 低回报稳。
Search · 品类词
45%prefab house / container house / mobile toilet 精确+词组匹配,主力询盘来源。
Search · 场景长尾
20%granny flat / disaster relief housing / mining camp,意图强、竞争低。
Performance Max
25%产品图 + 短视频喂 PMax,覆盖 YouTube/展示/Gmail 自动扩量。
定向 & 受众
地区:先投英语高购买力市场(US / AU / CA / UK / NZ),按询盘质量再扩量
否定:排除 job / DIY / rental / 二手 等低商业意图词
受众信号:向 PMax 提供成交客户名单 + 高意向再营销名单,喂养算法
素材 & 创意规格
响应式搜索广告:15 条标题覆盖 价格/交期/认证/案例/MOQ,4 条描述
PMax 素材:1:1 + 16:9 + 9:16 产品图各 ≥5 张 + 2 条 15s 实拍视频
广告附加:网站链接(各产品线)/ 结构化摘要 / 电话 / 表单
落地页要点
每条产品线单独落地页(prefab / container / toilet),勿用首页兜底
信任链首屏:工厂 15 年 + CE/AS 认证 + 交付周期 + 案例
询盘表单 < 5 字段 + WhatsApp 一键(海外主力),直连 CRM
每周优化节奏
把投放变成可复制的周循环
周一看搜索词报告,加否定词,给转化词提价
周三按「询盘成本」而非 CPC 砍高耗低转词
周五落地页 A/B(首屏钩子 / 表单位置),记录胜出版本
投放基准
达标线,低于则优先优化
≥ 3%
落地页转化率
较现状 -30%
询盘成本
< 30 分钟
首询响应
落地执行步骤
- 1开通 Google Ads + 独立站转化跟踪（GA4 + 转化事件）
- 2关键词分组：品牌/品类/场景/竞品，先小预算测词
- 3落地页按产品线拆分，每线一页强化信任链
- 42 周后按「询盘成本」而非点击优化，砍掉高耗低转词
- 5接入线索 CRM，做渠道归因
关键 KPI
较现状 -30%
目标询盘成本
≥ 3%
落地页转化率
< 30 分钟
首询响应时长
渠道利弊
优势
高意向、意图明确
可精准归因
出海标配
注意
竞价成本高
落地页不行则浪费
需持续优化
配套深度手册
想要更系统的分渠道 SOP、数据与案例,去知识库深读